Previziunile pietei se realizeaza prin studii detaliate ale pietelor dedicate, care trebuie sa contina ipoteze precum :

• In ce etapa a ciclului vietii se afla piata: crestere sau descrestere
• Care sunt produsele dorite , pe care trebuie sa se concentreze activitatea
• Care sun caracteristicile produselor dorite de catre cumparatori/colaboratori
• Analiza cererii: piata potentiala, vanzari potentiale
• Importanta sectorului: atat in prezent cat si pe urmatotii ani
• Reactia colaboratorilor/cumparatorilor la ofertele firmei