SERVICII DE NEGOCIERE SI CONCILIERE
Din punctul meu de vedere, negocierile si concilierile au, in esenta, acelasi scop: intelegerea celor doi parteneri de dialog.
Folosim notiunea de negociere – cand vorbim de initierea unui dialog privind nasterea unor raporturi contractuale, inceperea unei afaceri intre doi comercianti.
Folosim notiunea de conciliere cand exista o stare conflictuala si se doreste (de buna voie sau respectand normele imperative ale codului de procedura civila ) gasirea unei solutii amiabile de detensionare a starii respective.
Insa ambele constituie un dialog intre doi comercianti care au un interes comun: de a naste raporturi juridice( prin incheierea de intelegeri,contracte etc) sau de a stinge raporturi juridice( prin stingerea obligatiilor contractuale ce au generat starea conflictuala).
De ce sunt importante negocierile?
Prin initierea de negocieri se pot identifica problemele care necesita o solutionare.
Se pot cauta si gasi modalitati optime de solutionare amiabila a situatiei conflictuale.
Se pot structura si finaliza clauzele acordului dintre partenerii negocierii.
De ce un compromis?
Pentru ca un compromis nu inseamna o renuntare ci o intelegere care e favorabila ambelor parti.
Dincolo de aparente, cele doua parti negociatoare au interese comune.
In timpul negocierilor aceste interese se pot identifica si fructifica , in final, printr-o intelegere.
Reciprocitatea constituie o exigenta primordiala. Prin corelarea intereselor ambelor parti, se poate ajunge mai usor la o intelegere.
Legalitatea – indiferent ca negocierile implica norme de drept intern fie ca acestea sunt de drept international, in relatia de negociere acestea trebuie respectate cu prioritate.
Moralitatea – negocierile pot avea mai multe sanse sa aiba o finalitate acceptata de ambele parti cat timp partenerii de dialog respecta normele morale.
Buna credinta – este un element la fel de important in procesul de negociere.
Aceste principii sunt dublate de altele, impuse de regulile comerciale dar care, pana la urma, sunt tot o expresie a celor aratate mai sus ( ex. Principiul concurentei loiale, principiul pacta sunt servanda).
“NEGOCIEREA – ARTA COMPROMISULUI”
