Cea mai frecventa expresie care include acest termen este ”pozitionarea în piata”. E o expresie mult prea vaga însa, care dilueaza sensul conceptului de pozitionare. Pentru ca ce e ”piata”? Sunt clientii si potentialii clienti. Si unde anume se întâmpla ”pozitionarea”? Nu în piata, asa vag si în general, ci în mintea lor: pozitionarea este perceptia, imaginea – pe care vrem sa o construim în mintea potentialilor nostri clienti.

Întrucât este ceva ce ne dorim sa se întâmple în viitor, pozitionarea este un obiectiv in sensul lui cel mai tehnic.

Dar cum se defineste pozitionarea? Pozitionarea este cea care leaga viziunea unei afaceri cu realitatea nevoilor clientilor, si se defineste printr-un proces de analiza si constructie.

Claritatea viziunii despre valoarea adusa de un business este primul pas în a transforma un obiectiv de pozitionare într-o realitate tangibila si un succes masurabil in viitor.