Programul are la baza o metodologie completa prin care se poate face reorganizarea departamentului de vanzari astfel incat sa se poata implementa un management bazat pe obiective, indicatori si standarde de performanta si de asemenea un sistem de evaluare al angajatilor.

Echipa de vanzari va fi echipata cu toate competentele necesare vanzarii produselor, eliminarii obiectiilor clientilor, argumentarii ofertelor, incasarii creantelor si gestionarii relatiilor cu clientii.

La finalul programului cursantii vor avea 24 de foldere cu toata metodologia necesara realizarii obiectivelor de vanzari ale postului departamentului.