Acest curs este construit ca o calatorie de doua zile in lumea limbajului non-verbal: primii pasi se fac prin cunoasterea principiilor de interpretare a limbajului non-verbal; apoi cursantii invata elementele de baza ale analizei R.E.A.D.In finalul cursului se trece la elaborarea de catre cursanti a propriilor strategii si ipoteze de interpretare a limbajului non-verbal.Teoria este prezenta pentru a sprijini principiile de interpretare la inceput, apoi trainingul devine o inlantuire de vizionari de secvente video (pentru ilustrarea scripturilor non-verbale) si exercitii pentru experimentarea ipotezelor si deductiilor cursantilor.
ObiectiveLa sfarsitul cursului participantii vor fi in masura sa:
- inteleaga legtura dintre personalitate si limbajul non-verbal;
- construiasca un scurt profil de personalitate al „tintei" (citire la rece);
- recunoasca si utilizeze sistemul de valori al persoanei vizate;
- construiasca o strategie pentru convingerea (persuadarea) tintei, folosind sistemul de valori al acesteia;
- faca diferenta intre adevar si minciuna, folosind harta mentala a persoanei analizate;
- aleaga strategii de negociere in functie de valorile si harta mentala a interlocutorului.
Structura
Care va sunt nevoile pentru acest training?
Introducerea metodei R.E.A.D.
Care sunt asemanarile intre indivizii umani?
Ce este normal intr-o anumita cultura si cum identificam valorile folosind limbajul non-verbal?
Ce semnificatii au gesturile indivizilor si cum ne construim ipotezele de interpretare?
Calibrarea pentru citirea minciunii (baselining) si identificarea minciunii folosind limbajul non-verbal.
Aplicatii de persuasiune.
Durata
- Durata programului este de 2 zile consecutive de training per grupa de cursanti.
- O zi de training contine 6 ore de lucru efectiv, dispuse in 4 sesiuni de 1 ½ h.
Pentru inscrieri si informatii despre programele 360Solutions un consultant CODECS va sta la dispozitie la sediul din str. Agricultori, nr. 37-39, la telefon: 021.252.51.82/ 3/ 4 sau e-mail: training@codecs.ro; sales@codecs.ro
