Comportamentul vânzatorului sau al consilierului de vânzari în interactiunea cu clientii poate usura sau poate îngreuna procesul de luare a unei decizii favorabile de catre client. Experienta pe care clientul o traieste în interactiunea cu vânzatorul influenteaza în mare masura decizia clientului.

 Cei mai multi clienti când doresc sa faca o achizitie sunt nehotarâti. Interactiunea cu clientul devine decisiva pe trei paliere:

Toate cele trei tipuri de încredere sunt generate, atenuate sau amplificate pozitiv de comportamentul consilierului.

Despre Programul Accelerated Sales

Accelerated Sales este un program 100% customizat pe nevoile companiei. Accelerated Sales sprijina afacerile sa-si creasca veniturile la un nou nivel.

Extreme Training prin acest program se implica activ pentru a genera rezultate remarcabile.Dupa 13 ani de experienta de training, coaching si consultanta noi credem ca rezultatele remarcabile apar când lucram pentru si împreuna cu clientul. Accelerated Sales combina armonios nevoile specific de dezvoltare ale companiei cu instrumente moderne si practice care asigura continuitate si impact în organizatie.

Solutia Accelerated Sales functioneaza pe principiul “trateaza clientul asa cum ar dori el sa fie tratat” facându-se astfel trecerea de la vânzarea tranzactionala la vânzarea consultativa si educativa. Accelerated Sales pleaca de la comportamentul consilierului care îl face pe client sa se simta important, valorizat si tratat corect.

În al doilea rând, consilierii de vânzari trebuie sa stapâneasca comportamentul care conduce la vânzare: prezentarea beneficiilor si avantajelor produselor, gestionarea eficienta a conversatiei de vânzari, gestionarea obiectiilor care vin din partea clientului (legate de pret sau orice alt aspect) si închiderea vânzarilor.

În al treilea rând, solutia Accelerated Sales ofera managementului si consilierilor un instrument si o abordare  coerenta prin care îi aratam clientului în discutiile de vânzare ca pentru suma pe care o plateste, primeste o valoare mult mai mare.

Despre Programul Accelerated SalesPasii programului accelerated salesAvantaje program Accelerated Sales 

•  Este o solutie sustenabila care asigura independenta si dezvoltarea fortei de vânzari
•  Este o solutie personalizata 100%
•  Genereaza rezultate foarte repede
•  Ofera managementului calea concreta de dezvoltare si de sustinere continua a fortei de vânzari.
•  Creeaza o cultura comportamentala usor asimilabila si de vechii consilieri si de noii consilieri

•  Cresterea vânzarilor
•  Cresterea competentelor de vânzare (comportamentelor de vânzare) în rândul consilierilor de vânzari
•  Cresterea performantei în organizatie
•  Reducerea stresului si a incertitudinii în rândul angajatilor cu impact în reducerea fluctuatiei de personal si în cresterea retentiei în rândul angajatilor noi (primele 6-9 luni în firma)
•  Existenta unui sistem unitar de dezvoltare si masurare a performantei angajatilor (harta comportamentelor)
•  În functie si de alte aspecte care nu fac parte din acest proiect, se estimeaza un impact la nivelul vânzarilor situat între 7 si 30% urmare a implementarii acestui proiect!

Rezultate asteptate Program Accelerated Sales 

Loc desfasurare program cresterea vânzarilor

Acest program se desfasoara la sediul companiilor sau într-o locatie aleasa de acestea

Programul se preteaza mai ales atunci când compania se afla în urmatoarele situatii:

- consilierii de vânzari fac vizite clientilor- consilierii de vânzari îsi desfasoara activitatea în showroom- consilierii de vânzari fac vânzari telefonice

Durata program

10-30 de zile

 Modalitate desfasurare

La solicitarea companiilor într-o perioada stabilita de comun acord

Numar participanti în grupa

Minim 6-100 + participanti

Tematica propusa

Programul propus mai sus este orientativ. În functie de nevoile companiei, se personalizeaza, se adauga noi puncte sau se elimina din cele propuse. De asemenea programul se calibreaza pe durata dorita de dumneavoastra.

Solicitare Oferta

Daca doriti mai multe detalii despre acest program sau doriti ca acest program sa fie organizat în compania dumneavoastra sunati la 0726 00 55 55 sau trimiteti o solicitare la adresa business@traininguri.ro

Detalii Administrative programul de cresterea v