Cursul se organizeaza la cererea companiilor

În functie de obiectivele companiei dumneavoastra cursul de purchasing  se personalizeaza sa se plieze perfect pe cerintele dumneavoastra. Astfel, studiile de caz, exercitiile, negocierile si tot continutul prezentat va fi adaptat specificului de business.

Achizitiile (procurementul) reprezinta elementul si veriga cheie fara de care întregul mecanism al afacerii risca sa se prabuseasca în situatii deosebite. Probabil, procurementul este departamentul care trebuie sa gaseasca echilibrul corect între: timp, cost si calitate.

Obiectivele acestui Purchasing Training este sa transforme un simplu achizitor sau un nou angajat în Expert Buyer astfel încât sa îndeplineasca cu succes urmatoarele activitati:

•  Sa gaseasca echilibrul corect între timp, costuri si calitate
•  Sa alinieze fiecare achizitie la strategia, obiectivele companiei si proiectele curente
•  Sa se descurce într-un context în care furnizorii de încredere sunt putini
•  Sa maximizeze profitul si sa reduca riscurile
•  Sa negocieze bine cu furnizorii unici
•  Sa stie sa negocieze în situatii tensionate sau sub presiune
•  Sa planifice achizitiile într-un mod corect
•  Sa gestioneze clar si transparent procesele de achizitie
•  Sa asigure o comunicare eficienta cu departamentele implicate
•  Sa îmbunatateasca în mod continuu întreaga activitate de purchasing

Obiective Purchasing Training (procurement)Agenda Purchasing Training

Mai jos va prezentam tematica orientativa pentru cursul de purchasing.

Prealabil cursului este necesar ca trainerul sa discute cu persoana responsabila pentru a culege informatii în vederea personalizarii cursului. În functie de prioritatile identificate, aceasta tematica poate fi modificata. Pot fi adaugate noi puncte prioritare pentru compania dumneavoastra si de asemenea altele pot fi eliminate. 

SESIUNEA 1

 Introducere în achizitii

•  Etapele procesului de achizitie
•  Modele de Cost si Analize de Cost
•  KPI în achizitii
•  Gestionarea asteptarilor persoanelor direct interesate (clienti interni, stakeholderi).
•  Asigurarea unui proces transparent si controlat

SESIUNEA 2

 Pregatirea Negocierii / Achizitiei

•  Strângerea de date despre furnizor, informatii pe care acesta nu doreste sa le ai
•  Verificarea furnizorilor atunci când este nevoie
•  Pregatirea echipei de negociere
•  Informare si definirea strategiei
•  Setarea obiectivelor
•  Categorii de achizitii si prioritizarea lor (modelul Peter Krljic)
•  Definirea limitelor negocierii

SESIUNEA 3

 Negocierea eficienta în purchasing

•  Identificarea furnizorilor potriviti
•  Organizarea de licitatii si evaluari de oferte
•  Plasarea de comenzi în baza contractelor încheiate
•  Derularea si gestionarea contractelor
•  Renegocierea contractelor încheiate
•  Categorii de achizitii si prioritizarea lor (modelul Peter Krljic)

SESIUNEA 4

 Tipuri de negocieri

•  Negocieri competitive
•  Negocieri investigative
•  Negocieri colaborative
•  Negocieri inovative

SESIUNEA 5

 Probleme specifice ale negocierii din perspectiva departamentului de achizitii

•  Cum se negociaza cu furnizorii unici
•  Negocierea preturilor
•  Negocierea termenelor de livrare
• Cum se calculeaza TCO si importanta sa în procesul de negociere
• Negocierea în conditii în care sunt termene limita foarte strânse
• Încadrarea în bugete strânse
• Cum se calculeaza TCO si importanta sa în procesul de negociere
• Când e mai inteligent sa porti o negociere pe email si când trebuie sa eviti asta

ÎNTERACTIVITATE

Business GAMES în purchasing

În vederea unui impact crescut în cursurile de purchasing folosim si o serie de Business Games licentiate si testate la nivel  international.

Aceste jocuri pe de-o parte sunt stimulative si interactive, iar pe de alta parte scot la lumina noi concepte, noi atitudini si clarifica în foarte mare masura cum conceptele prezentate si felul acestora sunt integrate în business. 

Loc desfasurare purchasing training

Acest curs se desfasoara la sediul companiilor sau într-o locatie aleasa de acestea

Durata purchasing training

minim 2 zile (8h/zi)

Modalitate desfasurare

La solicitarea companiilor la o data stabilita de comun acord

Numar participanti în grupa

Minim 6 Participanti - Maxim 12 Participanti

Solicitare Oferta

Daca doriti ca acest training sa fie organizat în compania dumneavoastra sunati la 0737 499 499 sau trimiteti o solicitare la adresa business@traininguri.ro

Detalii Administrative Purchasing Training